Как отправлять сотрудников в командировки в 2019 году

Как это работает

Компания создает аккаунт, который контролирует руководитель или назначенный сотрудник. Если сотрудник едет в командировку, то оформление проходит через платформу. У этого есть свои плюсы:

• Экономия. Например, сотрудник говорит, что будет жить в отеле «Деловой» за 5 000 рублей в сутки, а сервис показывает, что рядом находится отель «Небо» за 3 500 рублей. Это сразу можно исправить. Сервис также дает разброс цен на транспорт, чтобы выбрать наиболее подходящий.
• Полный контроль над деньгами. Все платежи проходят на платформе и они безналичные. Поэтому чеки и документы формируются онлайн. На руки ничего не выдается.
• Больше выбора. У платформы договоренности с отелями и авиакомпаниями. Если на букинге найдете 10 предложений, то через сервис больше. И цены будет ниже, опять-таки из-за особых договоренностей платформы с отелями и перевозчиками. По статистике отели выкладывают в общий доступ где-то 30% своего номерного фонда.
• Удобство для бухгалтерии. Сервис интегрируется с программами бухгалтерского учета. Документы для оформления командировки формируются автоматически.

Нужно сказать, что при регистрации компания формирует travel-политику.  Предприниматели ставят фильтры для сотрудников. Кому-то достаточно поселиться в хостелах, а другим только в 5-ти звездочных отелях. 

Доступны функция формирования цены для номеров и билетов. То есть при командировке нельзя купить билет дороже определенной цены. Фильтры помогают организовать командировки с опорой на финансовые возможности предпринимателей.

Westwing

У Westwing проблемы: слишком высокие расходы при скромном росте.

Соотношение количества повторно совершенных покупок ко всей клиентской базе сократилось на четверть — с 2 заказов на каждого пользователя в 2013 году до 1,5 в 2015-м. Количество повторных заказов (или частота заказов) — это основополагающий критерий привлекательности и успешности бизнеса в ecommerce. Его падение сигнализирует о проблемах компании — слабой бизнес-модели или плохом управлении.

Как показано ниже, уровень заказов активных клиентов за прошедший период даже вырос — с 2,6 заказов в год в 2013 году до 2,8 заказов в 2015 году.

Количество заказов в расчете на одного клиента

Главная проблема Westwing — существенная потеря количества активных клиентов. Только в 2015 году от них ушло 400 тысяч покупателей.

Согласно графику, приток новых пользователей со временем не изменился, а вот количество продаж поползло вниз. Но главное, из-за чего следует бить тревогу, — это чрезвычайно медленный рост количества активных пользователей — с 800 тысяч до 900 тысяч.

Количество продаж и пользователей

Как и данные по количеству повторных заказов, эти показатели указывают на проблему с удержанием пользователей. В 2015 году их общее количество выросло на 500 тысяч, а количество заказов — только на 300 тысяч. Это опять же говорит о падении количества существующих клиентов и проблемах с качеством клиентских групп, а также о том, что новые клиенты интенсивно замещают ушедших.

Давайте поиграем с этими показателями и упростим вычисления. Сумму общих расходов мы делим на чистую прибыль от новых активных пользователей. Получается, что на привлечение активного клиента компания тратит €500. То есть через полгода для Westwing наступит переломный момент, когда отток клиентов превысит их приток.

Уровень продаж остается стабильным на фоне спада темпов роста. Скорее всего, в следующем году они увеличатся на 20% при тех же расходах, поскольку компании едва ли удастся взять расходы под контроль при наличии операционных убытков в €50 млн за 2015 год.

Расходы и чистая прибыль

Вдобавок в середине 2016 года у Westwing наверняка будут трудности с движением денежного потока, что потребует увеличения уставного капитала. В результате произойдет размытие долей учредителей. В декабре 2014 года компания была оценена в €480 млн, однако это не отражает истинное положение вещей.

В качестве примера можно привести компанию One Kings Lane, владельцы которой безуспешно пытаются продать бизнес за $150 млн при оценке в $900 млн. Или австралийскую компанию Temple & Webster, которая оценивается в €18 млн при объеме продаж в €40 млн. Если внести в расчеты посредственное управление компанией, расходы, отсутствие намеков на прибыльность и рост, а также очевидные проблемы с удержанием клиентов, то истинная стоимость Westwing едва ли превысит €100 млн.

Westwing далеко не среди победителей — скорее ее место неподалеку от проигравших.

Что вы получите

Теперь переходим как я и обещал и узнаем, что внутри курса. Для вас записал короткое видео из чего состоит курс «Ракета под ключ». В видео вы увидите, что курс состоит из 15 уроков. Можете останавливать, читать.

Автор действительно даже покажет, как правильно делать почту, ну за что ему как говорится респект и уважуха (показывает все до мелочей!)

Можете обратить внимание на качественное оформление. Кстати в последнем уроке он рассказывает, как можно пользоваться бесплатно LP – генератором

Автор рассказывает, как сделать так. чтобы навечно было для вас бесплатно это муторно, но зато бесплатно.

Так что все вполне реально, вполне все достижимо и под силу любому и каждому.

Всего 15 уроков, а сколько вы будете их изучать это уже ваше дело, здесь на скорость влияет только вы и проверка вашего домашнего задания.

Здесь абы как, этого не будет. Здесь автор реально поможет и подскажет: что, как, почему. Ну конечно если у вас тариф с поддержкой.

Trending Stocks

Create Alert

Add to Portfolio

Add to/Remove from a Portfolio
 

Add to Watchlist

Add Position

Position added successfully to:

Create Alert

New!
Create Alert

Website

• As an alert notification
• To use this feature, make sure you are signed-in to your account

Mobile App

• To use this feature, make sure you are signed-in to your account
• Make sure you are signed-in with the same user profile

	Name	Last	High	Low	Chg.	Chg. %	Vol.	Time
	Apple	459.63	460.00	452.18	-0.41	-0.09%	41.39M	14/08
	Tesla	1,650.71	1,668.80	1,626.64	+29.71	+1.83%	12.58M	14/08
	Boeing	178.08	179.47	172.35	+3.35	+1.92%	32.41M	14/08
	Microsoft	208.90	209.59	207.51	+0.20	+0.10%	17.96M	14/08
	261.24	262.65	258.68	-0.06	-0.02%	14.79M	14/08
	AMD	81.30	83.24	80.88	-0.54	-0.66%	42.39M	14/08
	Visa A	196.64	198.07	195.77	-0.94	-0.48%	5.01M	14/08
	NVIDIA	462.56	468.19	457.62	+4.84	+1.06%	9.16M	14/08
	Exxon Mobil	43.20	43.28	42.41	+0.19	+0.44%	13.60M	14/08
	Amazon.com	3,148.02	3,178.24	3,120.00	-13.00	-0.41%	2.75M	14/08

Оценка прочих компаний Rocket Internet

Все рассмотренные компании работали достаточно долго, однако, даже если взглянуть на новичков Rocket, то становится ясно, что они не функционируют должным образом. Определение «несостоявшийся» не отражает статус этих компаний сам по себе — оно скорее подчеркивает их статус в контексте категории, рынка или лидерства вообще, даже если компания была продана за приличную сумму.

Несостоявшиеся компании:

• Bonativo.
• Bamarang.
• Cardagram.
• Pinspire.
• Emeza (предположительно вошла в состав Zalando).
• 5rooms.
• Mizado.
• Sabunta (предположительно вошла в состав Jumia). Rocket Internet объединяет eсommerce-компании во время масштабного увольнения сотрудников в Нигерии.
• Airizu.
• Parts of Home24 (по-прежнему действует на других рынках).
• OfficeFab и OfficeYes.
• Payleven (по-прежнему действует на других рынках).
• Mebelrama.
• YepDoc.
• EatFirst.
• Wimdu — потерпела неудачу, попытавшись конкурировать с Airbnb, однако реализует 0,37% от всех ее заказов.
• Helping — потерпела неудачу из-за недавних увольнений.
• Caterwings.
• Vendomo — потерпела неудачу и была закрыта.
• Nestpick — потерпела неудачу, уволила большинство сотрудников и ушла почти со всех рынков.
• Shopwings.
• 21 Diamonds.
• Dropgifts.
• FabFurnish.
• Tripda.
• Carspring.
• Bonnyprints

Полагаю, что на самом деле этот список гораздо длиннее, но найти точные данные о закрывшихся компаниях и количестве более мелких компаний в составе Rocket не так-то просто.

Даже беглый взгляд не вызывает ничего, кроме удивления. Попытки подтвердить собственную ценность при помощи
бизнеса по продаже музыкальных инструментов и букинг-сервиса для турбаз выглядят притянутыми за уши.

Модульная система

Отличительной особенностью «Ангары» является модульный принцип постройки. Каждая ракета семейства компонуется из готовых универсальных ракетных модулей (УРМ), количество которых определяет грузоподъёмность ракет-носителей.

«С точки зрения конструкции «Ангара» далеко ушла от «Протона». Если посмотреть на сборочный цех «Ангары» и на сборочный цех «Протона», то разница будет видна невооружённым взглядом, потому что фактически в сборочном цехе «Ангары» ракеты не делают: здесь делают универсальные ракетные модули. Это абсолютно одинаковые, идентичные по конструкции модули, набирая которые в разном количестве мы получаем разную полезную нагрузку на орбите и разные модификации «Ангары». Если мы возьмём один модуль, мы получим «Ангару-1.2», если мы возьмём пять УРМ, то получим «Ангару-5», — рассказал в интервью телеканалу «Роскосмос ТВ» генеральный конструктор КБ «Салют» (входит в состав ГКНПЦ им. М.В. Хруничева) Сергей Кузнецов.

УРМ представляет собой «законченную конструкцию, состоящую из баков окислителя и горючего, соединённых проставкой, и двигательного отсека», сообщается на сайте «Роскосмоса».

Универсальные ракетные модули первой ступени «Ангары» оснащаются жидкостными двигателями РД-191. Их созданием занимается НПО «Энергомаш».

В основу его конструкции были положены советские двигатели РД-170/171, которые считаются самыми мощными в мире.

РД-191 были сертифицированы в 2011 году. Как заявил в августе 2019 года глава «Роскосмоса» Дмитрий Рогозин, количество выпускаемых РД-191 должно кратно увеличиться с 2023 года.

• РД-191

В данный момент идут работы по оборудованию пермского завода «Протон-ПМ» под производство РД-191.

«Наша задача — к 2023 году приступить к серийному производству РД-191 с возможностью выпуска до 40 двигателей в год. Для решения этой задачи мы реконструируем, оптимизируем и вводим в эксплуатацию новые мощности», — рассказал исполнительный директор ПАО «Протон-ПМ» Дмитрий Щенятский.

Пользовательское соглашение 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящие правила регулируют отношения между Посетителем/Пользователем/Заказчиком и Исполнителем по предоставлению Услуг.

1.2. Исполнитель осуществляет размещение на Сайте информации о предлагаемых Услугах, иной информации, связанной с деятельностью Исполнителя. Внесение изменений, в том числе в сведения об оказании Услуг на Сайте и их стоимости, осуществляется Исполнителем в одностороннем порядке без предварительного уведомления Пользователя. Информация действительна до внесения Исполнителем соответствующих изменений, если иной срок не указан Исполнителем дополнительно.

1.3. Полным и безоговорочным согласием и принятием настоящих Правил является размещение Заказчиком Заявки в порядке, установленном на Сайте.

2. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕРМИНЫ

2.1. Посетитель Сайта — лицо, пришедшее на Сайт без цели размещения Заявки.

2.2. Пользователь — посетитель Сайта, принимающий условия настоящего Соглашения и желающий разместить Заявку на Сайте.

2.3. Заказчик — Пользователь, разместивший Заявку на Сайте.

2.4. Исполнитель — Юридическое лицо, описание Услуг которого размещено на Сайте. Сведения о юридическом лице: Общество с ограниченной ответственностью «Ракета» (ОГРН 1162310050528, ИНН 2310190066, КПП 231001001, место нахождения: 350000, г. Краснодар, ул. Гимназическая, д. 65).

2.5. Сайт — Интернет-сайт, принадлежащий Исполнителю, расположенный в сети интернет по адресу https://raketa.im, где представлены Услуги.

2.6. Услуги — информационные услуги, оказываемые Исполнителем и доступные для Заявки на Сайте.

2.7. Заявка — должным образом оформленный запрос Заказчика на оказание Услуги, выбранной на Сайте.

3. ЗАЩИТА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

3.1 Предоставляя свои персональные данные при отправке формы заявки на Сайте, Заказчик даёт Исполнителю своё согласие на обработку и использование своих персональных данных согласно ФЗ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г. различными способами в целях, указанных в настоящем Соглашении.

3.2 Исполнитель использует персональные данные Заказчика в целях:

— оформления Заказчиком Заявки на Сайте;

— обратной связи с Заказчиком.

3.3. Персональные данные, которые собирает Исполнитель:

— Номер телефона Заказчика;

— Адрес электронной почты Заказчка.

3.4 Исполнитель обязуется не разглашать полученную от Заказчика информацию. При этом не считается нарушением обязательств разглашение информации в случае, когда обязанность такого раскрытия установлена требованиями действующего законодательства РФ.

Rocket Internet

Rocket Internet запустил более 75 компаний во многих странах. Среди них такие титаны электронной коммерции, как Zalando и Zalora (аналог Zappos) и Lazada (аналог Amazon в Юго-Восточной Азии, один из теххабов компании находится в Москве).

Rocket Internet был основан в 2007 году братьями Самвер, которые до сих пор каждый год привлекают в инкубатор более $1 млрд венчурного капитала, чтобы финансировать свои существующие и будущие стартапы. Для сравнения, общий объем финансирования всех компаний акселератора Y Combinator с 2005 года составляет $1,6 млрд.

Rocket Internet — не совсем то, что большинство людей понимает под инкубатором. Обычно инкубатор занимается поиском талантливых предпринимателей с интересной бизнес-идеей. Rocket Internet использует уже рабочие идеи, а затем ищет талантливых людей, которые реализовывают эти концепции в новых странах за определенную выгоду: высокую зарплату, позицию сооснователя и так далее.

Я отчетливо помню одно из первых писем Оливера Самвера, в котором говорилось: «Идей пруд пруди — успех же заключается в исполнении». В моем «рюкзаке» десять стартапов, и я не могу с этим не согласиться. Я видел много великих идей, которые умирали потому, что основатели не знали, как их реализовать. Но при этом я никогда не видел, чтобы хорошие руководители губили бизнес, даже если идея была так себе. Все потому, что они могли менять и адаптировать идею, пока не получали то, что нужно. Большинство стартапов, независимо от того, насколько хороши их идеи, вынуждены менять свое представление о продукте по мере его развития.

Rocket Internet фанатично фокусируется на реализации идеи. Все должно быть сделано как можно быстрее, при этом расходы и качество исполнения практически игнорируются. Ты не дожидаешься завтрашнего дня, а выполняешь задачу незамедлительно, даже если нужно бросить все остальное. Сроки исчисляются не месяцами, не неделями и даже не днями — часами. Отсюда очень интенсивная и стрессовая рабочая атмосфера, которая может подойти лишь определенному типу людей.

Достоинство такого подхода — возможность быстрого обучения, когда можно часто ошибаться, но взамен тут же находить неоднозначные решения. В восьми моих стартапах мы выросли с 5 до 2000 человек за 12 месяцев, чтобы выполнить миллионы заказов из 8 стран, имея полностью развитый фронтенд, бэкенд, WMS, DWH, UMS и многое другое. Недостаток в том, что это дорого и в процессе вы теряете 30% рабочей силы, так как люди работают 24 часа в сутки, учитывая разные временные зоны.

Главное, что приводит Rocket Internet к успеху, — срочность, сосредоточенность на решениях, а не на препятствиях, и непринятие отказа в качестве ответа. Любой стартап, реализующий эти основные ценности, увеличивает свои шансы на выживание и успех в будущем.

Rocket Internet Company Profile

IndustryRetail (Catalog & Mail Order)

SectorServices

Employees

404

Equity Type

ORD

Rocket Internet SE is a Germany-based company active in the investment management and fund operator industry. The Company identifies, builds, scales and retains ownership of Internet companies. It mainly operates in three sectors: e-commerce, including retail companies in the areas of fashion, general merchandise, home and living, office supplies and food groceries; marketplace, comprising companies active in fields such as real estate, travel, transport and food delivery which offer buyers and sellers venues for direct transactions, among others; and financial technology, containing companies bringing together borrowers and lenders in areas like the consumer and small and medium-sized enterprise segments. As a holding company, Rocket Internet AG holds interests in operating subsidiaries divided into regional Internet groups entailing the geographic regions Africa, Asia Pacific, Latin America and the Middle East. The Company has a controlling interest in HelloFresh GmbH.

Read More

«Вылетает подобно пуле»

В ближайшее время станция может получить новые противоракеты. За последние годы Минобороны РФ провело несколько испытательных пусков на полигоне Сары-Шаган в Казахстане. Как полагают эксперты, боеприпасы-перехватчики оснащены обычной боевой частью.

На противоракетах 53Т6, оставшихся на А-135 после распада СССР, установлены ядерные боеголовки. По информации Минобороны РФ, разработчиком боеприпаса является МКБ «Факел» (Химки).

Также по теме

«Спекуляции американского истеблишмента»: как США пытаются добиться военного превосходства в космосе

Председатель комитета начальников штабов Вооружённых сил США Джозеф Данфорд назвал Россию одной из угроз космическому потенциалу…

Как рассказали журналистам офицеры ПРО, масса учебной версии 53Т6 составляет порядка 9 т, начальная скорость — 3 км/с. Противоракета способна перехватывать цели на дальности до 100 км и высоте до 40 км. 

Основатель портала Military Russia Дмитрий Корнев пояснил в беседе с RT, что новая противоракета — модернизированная версия 53Т6. Скорее всего, она сохранит массогабаритные характеристики предшественницы, но превзойдёт её по точности и скорости. Слова эксперта подтверждает видео: при испытательном пуске новая ракета вылетает из шахты с такой огромной скоростью, что на кадрах её очертания просто невозможно различить.

«Судя по всему, мы говорим про 53Т6М, другое название — ПРС-1М. Информации, к сожалению, про неё немного, но логично говорить о том, что на этой противоракете заменён вычислительный комплекс и программное обеспечение, а в конструкции использованы новые материалы. Со своими задачами она наверняка справляется, как и советская 53Т6», — рассказывает Корнев.

Цель модернизации, по словам эксперта, заключается в замене оборудования и агрегатов, которые производились в союзных республиках, в том числе на Украине. Как отметил Корнев, предприятия УССР участвовали почти во всех советских ракетных программах.

• Загрузка противоракеты в шахтную пусковую установку
• RT

«Испытания 53Т6М либо завершены, либо находятся на финальной стадии. Я не исключаю, что войска могли даже уже получить первую партию. Велика вероятность, что вместо 10-килотонной боеголовки на противоракете появилась обычная боевая часть. Это сделает её гипотетическое применение более безопасным», — полагает Корнев.

Военный эксперт Юрий Кнутов предполагает, что 53Т6М обладает увеличенной дальностью и высотой перехвата. По словам эксперта, зона поражения вражеских боевых частей должна располагаться как можно дальше.

«Новая противоракета вылетает из шахты подобно пуле. Её создание — это часть общей модернизации А-135 в А-235, которая характеризуется главным образом увеличением вычислительных мощностей и заменой огневых средств. Система ПРО Москвы — наш надёжный щит, который в ближайшее время продолжит укрепляться», — подытожил Кнутов.

Время настройки полуавтоматической системы Ракета

Под видео он пишет:

«Начните зарабатывать один раз настроив и запустив всю систему по готовым материалам и пошаговым видео урокам.»

Вы настраиваете один раз систему дальше на полуавтоматическом режиме зарабатываете. Хорошо, что он пишет заработок полуавтоматом, то есть если говорят, что это автоматический заработок, ничего не надо делать — это бред.

Вот полуавтомат — это да, то есть вы один раз посидели настроили эту систему и всё. Автор говорит, что нужно порядка трех дней. Ну скажем так если вы моего уровня, то вам хватит одного дня, если вы середнячок, то три дня, если вы чайник (ну только начинающий новичок), то порядка недели. Я бы так сказал, но это всё относительно потому что все мы разные, но один раз настроив дальше вы просто будете делать уже все по накатанной. И ваш день будет принципе начинаться так:

1. вы проснулись нажали кнопочку Старт и ушли по своим делам;
2. вечером пришли посчитали денежки и всё;
3. утром повторили пункт номер один и так каждый день.

Круто! Хотите, решайте сами. Это реальность!

Откуда я знаю? Во-первых, это часть моей системы, но у меня очень много времени уходит на обзоры, на изучение курсов, на ведение сайта. Да, это много времени, но эта часть моей системы заработка скажем так. Это действительно так!

Теперь разберем по пунктам:

• настройка системы до трех дней — это правда;
• пошаговые видео уроки — это правда;
• возможность автоматизации — это правда;
• настройка под ключ – об этом поговорим чуть-чуть позже. Это очень отличная штука, когда вы не знаете, не умеете, сомневаетесь или еще что-то или вам просто лень. Я же не зря сразу написал, что можно даже лентяем и лодырям. То пожалуйста за вас все сделают, вы только потом будете с телефоном ходить и контролировать, нажимать на кнопку и деньги выводить. Как-то так. Ну хоть примерно утрированно, но как-то так.

Далее вы получаете свой онлайн проект – это правда; финансовую независимость – это правда, если будете работать по курсу; время на жизнь у вас становится больше на близких и друзей — это правда.

Отзывы на сайте я не читаю потому что у меня четко свое обоснованное мнение и каждое слово которое я сказал могу доказать.

Пример того как работает система  вполне реальная.

Start Trading With Top Industry Brokers

Brokers	Regulation	Minimum Deposit
	Securities Commission of The Bahamas (Bahamas), The Financial Conduct Authority (United Kingdom)	$50	Start Trading
	Cyprus Securities and Exchange Commission (Cyprus), Australian Securities and Investments Commission (Australia), International Financial Services Commission (Belize)	$5	Start Trading

RKET Comments

Your ability to comment is currently suspended due to negative user reports. Your status will be reviewed by our moderators.

Please wait a minute before you try to comment again.

Disclaimer: Fusion Media would like to remind you that the data contained in this website is not necessarily real-time nor accurate. All CFDs (stocks, indexes, futures), cryptocurrencies, and Forex prices are not provided by exchanges but rather by market makers, and so prices may not be accurate and may differ from the actual market price, meaning prices are indicative and not appropriate for trading purposes. Therefore Fusion Media doesn’t bear any responsibility for any trading losses you might incur as a result of using this data.

Fusion Media or anyone involved with Fusion Media will not accept any liability for loss or damage as a result of reliance on the information including data, quotes, charts and buy/sell signals contained within this website. Please be fully informed regarding the risks and costs associated with trading the financial markets, it is one of the riskiest investment forms possible.

HelloFresh

Известная по несостоявшемуся IPO HelloFresh примечательна еще и тем, что в отчетной документации Rocket лукавит с ее показателями, выставляя компанию в более выгодном свете.

Руководство HelloFresh приводит данные о чистой выручке, но поскольку компания занимается поиском и переупаковкой продуктов, то в данном случае уместнее был бы показатель валовой рыночной стоимости (GMV). При продаже продуктов питания накрутка всегда невелика, поэтому даже при наличии высокой потребительской способности получение прибыли остается непростой задачей.

Вместо того чтобы приводить данные о количестве обработанных заказов или транзакций, HelloFresh сообщает о количестве приготовленных блюд. Наверняка это сделано для того, чтобы визуально завысить количество транзакций. Они приводят данные о 49,5 млн приготовленных блюд, что сводится к 5,5 млн транзакций в 2015 году, то есть три приема пищи для трех человек в неделю.

Если бы Foodora или Delivery Hero тоже учитывали не объем транзакций, а количество приготовленных блюд, то это как минимум удвоило бы их показатели. И тут возникает серьезный вопрос: почему же Rocket не использует одинаковую метрику для оценки всех своих дочерних компаний?

Транзакции и активные пользователи

Home24 и Westwing предпочитают умалчивать о соотношении активных клиентов и общей клиентской базы. Думаю, они делают это для того, чтобы скрыть шокирующие данные, которые противоречат бизнес-модели в целом или свидетельствуют о том, что оценка компании ниже, чем €3 млрд. Они представляют данные о существующих клиентах и поступивших заказах только за последний квартал, причем не учитывают, заплатил человек за заказ или нет. Снова возникает вопрос: почему же Rocket выбирает разные метрики для своих наиболее приоритетных продуктов?

Предположим, что рост линеен при 1,37 млн заказов в 2014 году и 5,5 млн в 2015 году. В этом случае ежемесячный показатель прироста будет в среднем 14,5%, тогда в результате в 4 квартале 2015 года получилось бы 2,27 млн заказов, а в 4 квартале 2014 года — 0,46 млн.

Рост количества заказов

На первый взгляд числа кажутся весьма соблазнительными, учитывая рост количества транзакций в расчете на каждого клиента (3,7 транзакций в 2015 году против 2,7 в 2014-м). Но если мы возьмем общее количество транзакций за 2015 год (5,5 млн), то это поможет нам сделать нехитрые вычисления, которые покажут, почему Rocket Internet так старательно скрывает данные.

Соотношение доходов и расходов

Предположим, коэффициент повторных заказов останется таким же, каким был в 4 квартале 2014 года (2,7 транзакций на каждого клиента), равно как и количество активных клиентов — 0,17 млн человек. Также предположим, что покупательское поведение останется неизменным.

А теперь умножим количество транзакций на 4 и получим значение за год — 10,8 транзакций на человека. Затем умножаем получившееся значение на количество активных пользователей в 4 квартале (170 тысяч) и получаем 1,84 млн транзакций за 2015 год. В 2014 году чистые потери пользователей составили 137 тысяч человек, а в денежном эквиваленте €12,2 млн — то есть €89 в расчете на человека. Если мы посмотрим на нынешний рост клиентской базы (440 тысяч человек) и потребовавшиеся для этого расходы (€ 86,2 млн), то увидим, что стоимость привлечения нового пользователя увеличилась в два раза и составляет €195 на человека.

Расходы на одного клиента

Я живу в Австралии и могу поделиться своими впечатлениями от HelloFresh. Достаточно сказать, что в последние 30 недель мне регулярно присылают купоны на заказ бесплатных порций — и все из-за слабого контроля за реализацией маркетинговых проектов.